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《谈判力》| 成甲解读

谈判要协调的不是立场,而是利益。

在生活中谈判随时都在发生,但是要获得好结果却不容易。除了常见的强硬和温和式谈判之外,哈佛谈判项目的专家提出了第三种更有效的谈判策略,那就是原则式谈判。成甲会用25分钟的时间,和你分享什么是原则式谈判,以及掌握这种谈判的方法和技巧。

你将听到:
1.提升谈判成功率的基础心态是什么?
2.谈判中要避免的误区有哪些?
3.为什么说谈判要协调的不是立场而是利益?
4.如何在谈判中找到一个双赢或者三赢的创造性解决方案?
5.如果双方谈判要求差别太大,该听谁的?

推荐阅读
书名:《谈判力》
原作名:Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
作者:[美] 罗杰·费希尔、布鲁斯·巴顿、威廉·尤里
出版社:中信出版社
译者:王燕、罗昕

本文来自 得到App

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